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医药行业信息收集20180907

发布时间:2018-09-08 08:47:28  被阅览数: 88 次  来源:马语霞  作者:马语霞

一、环保风暴升级,工厂倒闭潮来了,药企危险

各药企注意了,在国家环保政策的推动下,对污染治理愈来愈严。

  ▍各地环保整治加大力度

  随着国家生态环境部的成立,新一轮的环保督查已经来袭,而且要求更高、更严!

  广东省:东莞市力争年内淘汰整治7000家。截至目前,全市已完成淘汰整治“散乱污”企业4824家,其中关停取缔4019家,整治改造805家。

  山东省:已关停整顿化企2667家,不达标企业1年内全部关停。

  江苏省:今年上半年,苏州市完成关停、整治13753家,占年度计划的67.64%,常州市已关停40%的化工企业

  北京:近日出台《京津冀协同发展2018-2020年行动计划》,到2020年,再退出1000家左右一般制造业企业,实现“散乱污”企业“动态清零”。截至上半年,北京全市不予办理工商登记业务累计达到1.95万件,累计疏解退出一般性制造企业2200多家。从上半年来看,北京不予办理新设立或变更登记业务903件,关停退出一般制造业企业473家。

  石家庄:目前,已完成整治633家,完成率43.69%,其中,关停取缔类已完成495家,提升改造类完成138家。9月底前,将全部完成提升改造;10月底前,全部完成整合搬迁工作;对逾期未完成的,一律关停取缔,实现“散乱污”企业动态清零的目标。

  安徽省:新安江流域生态补偿机制试点以来,黄山市累计关停淘汰污染企业170多家,整体搬迁工业企业90多家。

浙江省:杭州市2019年底前基本完成“散乱污”企业及集群综合整治行动;到2020年,完成500家涉气“散乱污”企业清理整顿任务。到2020年,每年力争淘汰整治“低小散”“脏乱差”企业(作坊)1000家以上。

陕西省:陕西省按要求限期整改2931家,立案处罚792家,停产治理191家,查封扣押149家,关停取缔644家,市级挂牌督办7家,移送公安机关适用行政拘留17家,问责行业监管部门责任76起。

山西省:截至7月15日,山西省累计查处重点排污企业2124家,已完成整改1107家,整改完成率52%。

以上数据,虽然体现的是环保督查对整个制造业的影响,但作为其中一部分的制药工业,毫无疑问,也同样承受着环保的高压。

 ▍已有药企被查

 近日,因环境管理粗放、异味扰民遭媒体多次曝光,中央环保督察组两次点名的宁夏某兽药企业被曝擅自恢复生产。

 据《法制日报》报道,目前,该企业已正式被查封,其董事长因为涉嫌环境犯罪,已被刑事拘留。宁夏自治区政府分管负责人透露,公安部门侦察结束后将尽快将其移送检察机关。

此外,在此案件中,受到处罚的不只是公司董事长,宁夏银川市及永宁县的一系列官员也纷纷落马。

 2011年5月1日,《中华人民共和国刑法修正案(八)》,将原“重大环境污染事故罪”罪名,改为“污染环境罪”。内容为:违反国家规定,排放、倾倒或者处置有放射性的废物、含传染病病原体的废物、有毒物质或者其他有害物质,严重污染环境的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金;后果特别严重的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。

从这个案件,我们可以看到,中国对环境污染刑事入罪的长期虚化,也将改观。从事故到犯罪,环境污染罪对污染事件的震慑,或许会给中国的环保治理,带来一个新的局面。

 ▍转型是唯一出路

 此外,随着严格的新《环境保护法》的出台和实施,各地环保力度加大,作为重污染行业的制药工业被推至风尖浪口。

 今年1月起实施的《环境保护税法》,更让制药工业面临重税的考验。根据《环境保护税法》,环境保护税全部作为地方收入,中央不再参与分成,将进一步激励地方对于环境治理的动力。在这种情况下,某些药企若想要寻求地方保护,也是难上加难。

 据媒体报道,近年来,神威药业在环保设施建设、节能降耗、清洁生产等方面已累计投入近5亿元,并且每年还将投入近3000万元以保持绿的底色。

 此前,哈药在其公告中也提到,“近年来,公司已累计投入4亿元用于清洁生产和环保治理,主要建设了废水预处理及污水处理、气味、锅炉烟气、噪声等各项污染处理设施。每年各项环保设施的运行费用在5000余万元”。

 有业内人士预测,在环保成本飙升和监管趋紧的组合拳下,淘汰老、旧、落后的药企将成为必然。接下来几年,将会有大量的药企,因为环保高压而关闭。随着行业的加剧整合,那些环保做得好的企业,将有更大的生存空间和发展前景。

二、快递巨头收购药店,医药物流转型“干仓配”

日前,某快递龙头企业传出欲收购上海周边或华东地区医药零售企业的消息。值得关注的是,在第三方物流快速发展的环境下,快递企业切入医药商业公司的新闻屡见不鲜,直接收购药店尚属罕见。可以预见的是,快递企业正在加入收购药店的行列。

 1、收购药店获GSP资质

 近段时间,各领域对零售药店的争夺已经进入白热化态势。除了药店圈内的并购,外来者也在积极布局。近日,阿里健康与贵州一树连锁签订购股协议,以4.22亿元收购其共约14.54%股权。不久前,阿里健康与山东漱玉平民、安徽华人健康、河南张仲景大药房相继达成合作协议。腾讯则于7月底宣布联手大参林推出首家微信支付“智慧药店”。

 据记者获悉,快递企业也在摩拳擦掌,尝试收购药店。不过,由于竞争激烈,更多处于低调布局中。在业界看来,快递企业收购药店主要是为了获得GSP资质。

 提供一站式医药冷链全国配送服务的中闽嘿马联合创始人陈涛向《医药经济报》记者分析:医药改革后,小的药批企业会消失。随着“一票制”推行,今后物流将直接承担药批的任务,从厂家通过“干仓配”(干线运输+仓储+配送)到终端。由于国内医药第三方物流资质主要掌握在医药大佬手中,医院资源将被国药、华润、上药、九州通等掌握,快递大咖只能去抢占医药零售市场。按药品消费市场划分,医院约占70%的市场份额,电商、医药零售和社区门诊占30%的市场。传统物流业已经饱和,快递大咖和电商大咖用资本优势纷纷抢占这个“蓝海”,寻求自己的势力范围。

毋庸置疑,寻求发展新业务是快递企业的首要命题,医药行业是一个极好的切入点。据了解,我国快递业发展迅猛,随着业务规模壮大,快递企业迎来了上市高峰期,已经有7家企业陆续上市,形成了7家年收入超过300亿元的企业集团。

 国家层面也鼓励快递企业切入医药行业。2016年3月11日,国办发布关于《促进医药产业健康发展的指导意见》表示,要充分发挥邮政企业、快递企业的寄递网络优势,提高基层和边远地区药品供应保障能力。今年,国家邮政局局长公开表示:“下一阶段重点工作要引导邮政、快递企业加快发展冷链、医药等高附加值业务。”

 《2017年中国医药物流发展报告》显示,2017年我国医药物流总额3.02万亿元,同比增长11.3%。按照每年8%的增长速度计算,预计到2020年,我国医药物流总额将达到3.8万亿元。其中,冷链运输的药品市场规模或可达到1200亿元。根据目前我国医药冷链物流成本的流通费用率12.5%来计算,我国医药冷链市场规模在2020年约为150亿元。

2、快递巨头介入药品配送

 对于广阔的市场前景,顺丰、京东等快递巨头纷纷积极布局,邮政、DHL等快递公司也都不同深度地介入了药品的配送业务。

 此前,京东物流负责人曾介绍,京东医药物流采取创新的F2C模式,为生产企业对接处方药提供保障,从而与药品工业企业直接达成采购合作,利用京东自有销售团队和强大的仓储、配送能力,为工业企业提供触达广阔市场的渠道,尤其是三线以下城市、乡镇等零售终端,从而减小中间环节、提高流通效率。据了解,京东医药云仓作为一个开放性平台,目前已经与全国多家实力流通企业签署合作协议。

 按照各快递企业现阶段的布局,顺丰的优势十分明显。从仓储和资质来看,顺丰自营医药仓规划中4个,已建成投产3个(广州、南京、成都),3个已投产医药仓资质齐全,已投产面积27000平方米,设计托盘位12550个;物流网络上,已建成投产26个专业医药中转场,零担干线网络覆盖全国22个省、超过960个区县。

 针对医药行业的特殊监管要求,顺丰医药取得了GSP认证及第三方物流许可。此外,顺丰医药还拥有专业的人才队伍(包括执业药师)和管理体系。顺丰表示,2018年将继续完善医药物流底盘,通过“多仓协同+干线运输调度+航空运力补充”逐步建立起全国“T+3”医药物流网络。

3、转型“干仓配”物流模式

陈涛认为,今后,国家将对医药冷链进行更加严格的监管,拥有药品第三方资质(具有药批、储运和配送资格)将成为我国医药冷链物流发展的主要趋势。一些医药流通企业已经开始布局全国医药物流,而嘉里大通、邮政、韵达等快递企业也在寻求突破。

 据他介绍,目前各大佬正在组建医药冷链云仓,形成联盟。一些大的民营医药企业也想把物流和仓库独立出来运营寻求转型。河南一家大型器械公司提出转型,将专注于物流,降低器械销售,就是想利用现有的仓库和郑州得天独厚的战略地理位置布局全国。

 记者在采访中了解到,现在各企业都在尝试转型,今后谁拥有药品现代物流资质,谁就掌握了药品流通的命脉。目前,厂家直配终端,物流成本高,去年国家政策放开,“干仓配”模式解禁。

 在专家看来,干线运输+仓储+配送一体化的物流模式,可以打造便捷、高效的物流体系,加速现代物流升级。陈涛表示:“集中监管和配送是发展趋势。干仓配是最节省成本、集约化的配送,一方面提高时效,一方面降低在途温度风险。而且,这个仓必须具有GSP资质,比较少。大多数医药公司只是小仓,满足自己需求,现在又将催生三方大型的药品仓。”

      三、中药企业如何在合规监管下做好

     “学术整合营销”?

2018年,随着国务院《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》政策的出台,医药企业面临合规监管的压力越来越大,政策要求“医药生产企业(含GSP经营企业)的医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务”。因此有专家说带金销售模式已经走到尽头,未来的医药推广必将是“合规模式下的学术营销”。

 很多药企花费巨大的资源让产品进入了医保招标等目录,但是临床销售却不佳。市场部经理和销售部经理经常吵得“狗咬狗一嘴毛”,把责任往对方身上推,但是推卸责任解决不了销量下滑的问题。

 那么,在目前国家对医药行业高度合规监管要求的形势下,中药企业该如何进行“学术营销”呢?

 据北京大学健康老龄与发展研究中心曾毅主任介绍:到2021年,我国65岁以上的老年人将达到2.58亿,到2030年上述人口将达3.71亿,到2050年上述人口将达4.87亿,未来30年中国将进入“低生育率、高退休率”的“未富先老”国家行列。

  面对严重老龄化时代的到来,中药企业应该从“新环境、新思维”的角度来分析市场变化。庞大的老年群体意味着巨大的医药市场,我们要从合规的危机中看到光明,营销高管们要打破原有思维模式,要以“学术整合营销”新模式来调整未来的医药推广工作,只有这样才能“山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村”。

 中药企业该如何做好“学术整合营销”呢?笔者根据自己在中药企业打工10年的积累和在北京盛世康来中药营销策划公司9年来服务300多家中药企业的经验来看,应把握以下两点。

 一、利用官方平台

 把产品推广与学术教育相结合

 在目前合规的形势下,很多中药产品在医疗终端推广受限,在这种被动的情况下,企业需要把自己产品的优势和卖点进行梳理,找到与医疗终端进行学术教育相结合的“交叉点”,充分利用好国家的官方平台,把产品推广与医学教育相融合,从而实现“既解决了医疗行业的学术教育,又增进了中药产品的推广销售”两者之间的平衡,最终实现学术推广的整合营销。

 例如:山西亚宝药业集团作为山西省医药行业首家上市公司和首批高新技术企业,是一家以“脐贴”产品为主、年销售收入约20多亿元的现代化中药企业。其核心产品“丁桂儿脐贴”是国家标志性名牌产品,曾经荣获中国非处方药(中成药儿科类)第一名。

 为了把“脐贴类”中药产品线做大做强,亚宝药业认识到:单纯依靠现有的遍及全国700个市县的5000多人的销售代表队伍,按照原有的老营销模式(商务渠道、医院渠道、OTC零售、基层终端等)进行推广是远远不够的,必须善于利用更高端的淡化商业色彩的大平台来开展学术整合营销创新。

 于是,山西亚宝药业根据自身“脐贴类”产品特点,分析了医疗终端现有的医学教育现状,联合中华中医药学会共同开展了医学教育与产品推广相结合的“春播行动”。亚宝药业在与中华中医药学会签署“春播行动”的合作协议中重点强调了以下4点:

 1.“春播行动”主要是以中医药进社区、进基层的方式开展,为广大基层医务工作者服务。

 2 .“春播行动”常年设立“李时珍奖”,用来表彰有突出贡献的基层中医药工作者。

 3.“春播行动”项目由中华中医药学会授牌亚宝药业建立“中药透皮技术推广基地”,把亚宝药业的中药脐贴外治技术向医疗行业进行培训和推广。

 4.亚宝药业与中华中医药学会共同建立“道地药材示范基地”,来促进中药材标准化种植,建立中药材流通追溯体系,提升中药材质量安全水平。

为了把“春播行动”的福音在全社会播散得更加广泛,亚宝药业集团还把此项活动的启动仪式放在了北京人民大会堂举行,很多医药行业领导和学者也出席了仪式,就连中医药行业的知名专家李连达院士也参加仪式并发言盛赞“亚宝药业的“春播行动”是一次认真务实的惠民活动”。

  通过“春播行动”的学术整合营销,亚宝的产品在全国的基层医疗市场得到了医生的广泛认可,亚宝脐贴类产品线的销量也得到大大提高。

 二、利用产品卖点

 把产品优势与临床应用相结合

 很多中药企业的产品与亚宝不同,销售的重心是在二甲以上的大医院,医生对产品的学术信息要求较高。面对上述情况,中药企业该如何在大三甲医院做好学术整合营销呢?笔者的建议就是“把产品优势与临床应用相结合、打造自身产品独具旗帜的临床应用平台”。

 例如:天津红日药业是一家集现代中药、化学药、生物药、基因检测等于一体的高科技医药集团,多年来以“血必净注射液”和“中药配方颗粒”闻名于医药行业。红日药业每年销售额40多亿元,位列中国医药工业100强行列。

 天津红日药业的核心产品血必净注射液由红花、赤芍、川芎、丹参、当归等药物组成,该药物以“解毒化瘀”为功效,其【产品说明书】适应症标注为“用于温热类疾病,症见发热、喘促、心悸、烦躁等瘀毒互结证,适用于因感染诱发的全身炎症反应综合征,也可配合治疗多器官功能失常综合征的脏器功能受损期”。

 众所周知,由于中药产品在给西医医生推广时长期存在着“3个说不清”现象(有效成分说不清、作用机理说不清、中医理论说不清),所以早期血必净注射液在临床推广时很多西医医生不是很认可,同时加之对中药注射液副作用的担心,导致很多大三甲医院的医生在临床上不敢用、不会用。

 为了解决这个问题,天津红日药业采取了“把产品优势与临床应用相结合”的整合学术营销推广模式。由红日药业与国家中医药管理局科技交流中心、国家中医药管理局急诊协作组共同举办“脓毒症高峰学术论坛”,通过在全国各地开展“脓毒症高峰学术论坛”学术活动,使广大的医生认识到“脓毒症”这古老又全新的课题研究,了解了以血必净注射液为代表的传统中医药在西医临床治疗中的神奇疗效。

  血必净注射液通过多年来对“脓毒症”的聚焦和宣传,使得国内的很多大三甲医院的专家都认可了血必净注射液的疗效,多年的学术推广形成了系统性的学术活动,每年在全国各地举行的上百场学术论坛使血必净产品成为诸多的医生交流的学术热点。例如“脓毒症治疗的哲学思考”、“脓毒症治疗中的中西医对弈”、“基于四个阶段辨证论治降低脓毒症病死率”等观点都让医生争论不休;同时,天津红日药业还在专家的参与下启动了多项血必净的科学研究,就连首都医科大学朝阳医院、解放军总医院、上海中山医院等全国知名医院的大专家都先后出席每年举行的“脓毒症学术会议”并为血必净的疗效称赞;血必净也先后进入了《脓毒症中医治疗指南》、中国中西医结合学会主编的《脓毒症中西医结合诊治专家共识》、卫计委《人感染H7N9禽流感诊疗方案》推荐用药等多达20多个国家级医疗类指南与共识,使血必净成为临床应用的一线产品,实现了销量的重大突破。

  小结:

  合规不是单单针对医药行业,可以说自十九大以来,各行(金融理财、住房地产、影视娱乐)各业都已经面临着合规经营的问题。笔者认为合规“既是孙悟空头上的紧箍圈,又是孙悟空手里的金箍棒”,只要中药企业开动脑筋、解放思想,借势整合学术营销平台,就一定能够像孙悟空一样,跳出五指山,实现销量的再次提升!

       四、细看中药企业半年报:四大特征揭示

                     业绩走向

  近期,医药领域上市公司陆续披露2018年半年报。截至8月27日,已有近百家药企披露上半年业绩数据,其中数十家中药上市企业的营收超过50亿元,最高为广药白云山,实现营业收入148.4亿元,同比增长33.51%。然而,各上市企业成绩不一,虽然有多家企业净利润显著增长,但同行业的云南白药、片仔癀、信邦制药、亚宝药业、同仁堂、羚锐制药和沃华医药等业绩出现不同程度下跌。

  特征一

  做强做大品牌成绩斐然

 品牌中药企业在终端变迁下引来发展机遇,具有较强的竞争优势,消费者选择时也看中药品的品牌知名度,消费特点突出。同时,受信息碎片化营销影响,广告投入产出比逐渐降低,品牌药企通过精细化营销与精细化服务,实现终端动销。

半年报数据显示,2018年上半年,华润三九、广药白云山、辅仁药业等多家知名中药企业业绩斐然。

 华润三九

 今年上半年,华润三九实现营业收入64.72亿元,同比增长29.49%。其中,处方药业务实现营业收入28.45亿元,同比增长41.19%;配方颗粒业务增长较快;中药注射剂受政策压力和招标降价等影响,表现低于预期。

  华润三九的营业增长主要得益于制药业务的转型升级、产品组合优化、生产流程改造、研发创新。具体表现为:

 1.核心业务保持快速增长。三九自我诊疗、三九处方药、双鹤慢病、双鹤专科等业务领域平均增速超过35%;

 2.持续打造大产品。过亿产品平均增速超过40%;

 3.持续加大研发投入。研发投入同比增长63.5%,上半年获得23项专利、4个临床批件、3个生产批件,左乙拉西坦片进入优先审评公示名单;

 4.全面推动一致性评价工作。重点推动项目超过40个,完成申报产品3个,苯磺酸氨氯地平片7月通过一致性评价;

 5.强化与国际、国内多家企业和研究院所全方位合作。

广药白云山

 2018年上半年,广药实现营业收入148.4亿元,同比增长33.51%,利润总额为30.11亿元,同比增长115.02%,其中大南药板块实现营收52.72亿元,同比增长30.37%。

 广药在中药领域营收虽然增幅不大,但是毛利率有所提升,而化药虽说营收暴增,但毛利率却降幅不少。

 根据财报信息,其一方面是得益于年初流感暴发,抗生素等相关的化药产品销售大增,但其行业竞争异常激烈,毛利率必然不如其他产品,从而拉低了整个化药板块的毛利率水平;另一方面,是其在加大产品宣传与营销推广力度的同时,按照广药集团的整体部署,启动“巨星品种”计划,加强大品种的渠道建设和推广力度,大力打造“时尚中药”,培育巨星品种。数据显示,报告期内,白云山金戈、白云山板蓝根颗粒、光华小柴胡颗粒、潘高寿蜜炼川贝枇杷膏、陈李济壮腰健肾丸等重点品种的销售收入均实现较快增长。

 特征二

 儿科领域业绩飘红

 继2017年多家儿童药生产企业业绩猛涨后,2018上半年儿童药上涨势头依旧,济川药业、葵花药业上半年净利润增长超过40%,亚宝药业预计净利润增幅为35%~40%。

济川药业

 2018年1-6月,济川药业实现营业收入 38.04亿元,较上年增长35.36%,中药领域平均营业收入增长率为22.36%。报告期内,蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒、蛋白琥珀酸铁口服溶液等产品的销售收入高速增长。

 同样受益于一季度流感暴发,蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒等主要产品的销售收入持续增长。同时,济川药业加大了新产品布局,白琥珀酸铁口服溶液以及东科制药的产品亦实现了快速发展。此外,蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒被列入《江苏省流行性感冒中医诊疗方案(2018版)》防治流感推荐用药、2018年版《广东省中医药防治手足口病专家共识》手足口病诊疗推荐用药以及2017年版《中医药单用/联合抗生素治疗感染性疾病的临床实践指南》小儿急性上呼吸道感染的推荐用药。其产品获得医药界多方认可,不但提高了品牌知名度,也推动了业绩上涨。

 报告期内,济川药业持续研发投入,研发投入1.23亿元,同比增长38%,相比前期明显加快。加强研发项目立项,获得5项专利,完成了琥珀酸普芦卡必利片、他达拉非片的BE 试验。截至本报告期末,济川药业药品在研项目中获得临床试验批件17项,进入BE试验1项,完成BE试验2项,Ⅱ期临床3项,Ⅲ期临床8项,申报生产16项。

   葵花药业

 报告期内,葵花药业在多项领域共同发力的情况下,保持利润持续增长:实现营业收入23.36亿元,同比增长19.39%;实现净利润2.83亿元,同比增长47.62%。

 而葵花药业的战略布局,进一步明确突出“一小、一老、一妇”的发展特色,其中,“一小”即小葵花儿童药系列,以小儿肺热咳喘口服液(颗粒)、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒为代表;“一老”即老年病、慢性病用药系列,以护肝片、胃康灵为代表;“一妇”即妇科用药领域,以公司独家品种康妇消炎栓为代表,通过黄金单品打造,确保核心产品品类的销售收入持续增长。

 此外,建立“普药、品牌、处方、大健康”四轮驱动的组合式营销模式,在品牌模式下注重提升品牌效应,以品牌效应助力黄金单品的打造,奠定企业的行业地位,并进一步加强对医院端的学术推广、循证医学研究,加大对空白市场资源的开发力度。

 半年报显示,葵花药业品种储备1000余个,在销品种近300个,实现了在“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨伤病和心脑血管慢病”六大领域的全面布局。并且培育优质潜力品种群,“五加参蛤蚧精、小葵花金银花露、秋梨润肺膏、芪斛楂颗粒”陆续成为公司的储备力量,实现整体销售规模的增长。

 报告期内,其儿童药增加适应症的研究项目也在有序开展。例如,小儿肺热咳喘口服液在原适应症的基础上,开展了拟增加治疗支原体肺炎适应症的药效学试验研究;小儿肺热平胶囊、雪梨止咳糖浆变更用法用量项目取得了不同程度的进展。报告期内,其开展临床研究项目6个,其中,小儿蒿芩抗感颗粒项目Ⅱa入组,小儿肺热咳喘口服液、芪斛楂颗粒临床循证项目正进行方案论证。

 特征三

 聚焦大品种,营收增长

 太极集团

 报告期内,太极集团实现营业收入51.46亿元,同比增长15.79%;中药行业平均营业收入增长率为27.22%。

 随着居民医药消费不断升级,太极集团核心产品藿香正气口服液再创营销佳绩,2017年全年销售13.5亿元,成为其最大单个品种,药店铺货率约为95%。报告期内,藿香正气口服液销售额稳步增长,预计销售额超过7亿元,增长15%以上。

 太极集团还开展了藿香正气口服液百万例真实世界研究,全国近6000名基层医生参与了该项研究,为藿香正气口服液的广泛使用提供了科学循证医学证据。同时其积极布局海外,使未来业绩的提升更具想象空间。

 中新药业

 从中新药业半年报披露的信息看,报告期内实现营业收入31.12亿元,同比增长4.18%;归属母公司所有者净利润3.13亿元,同比增长14.37%;创上市以来新高。

 中新药业在2018年创新了营销模式,打造“大品种群”,其中11个重点品种如速效救心丸、通脉养心丸、癃清片等合计实现销售收入12亿元,同比增长28.2%,预计占总医药工业收入比例或已超过60%。

 具体分析其业绩增长原因,主要有两点:一是创新营销思路,探索多种销售新模式,激发销售队伍积极性等;二是速效救心丸产品提价效应逐渐显现,且前期部分销量下滑的省份通过加强渠道销售,其销量正在逐渐恢复,预计速效救心丸收入2018年增速或超过20%。

 特征四

 中药注射剂业绩不及预期

 陆续发布的上市药企2018年半年报显示,除个别企业中药注射剂营收提升外,多家药企在该板块方面的业绩均出现大幅下滑。

红日药业

半年报显示,红日药业实现营业收入19.6亿元,同比增长36.04%;实现归属于上市公司股东的净利润34551.9万元,同比增长22.35%。血必净注射液是红日药业重磅产品,该药治疗脓毒症疗效的多中心临床研究高效推进,已启动40余家分中心,纳入受试者近千例。在临床安全方面,血必净注射液安全性再评价工作在持续有序推进。

 神威药业

 2018年第一季度,神威药业营业额同比增长85.3%。不过,2017年神威药业经营业绩并不理想,加上新版国家医保目录对中药注射液产品设立报销限制,其净利润达上市以来最低点。但神威药业提前布局中药注射剂再评价,并取得了大量可靠的临床数据,也因此获得了很好的市场效应。由此也可以发现,实现中药注射剂逆势而上的企业大多提前布局中药注射剂再评价。

 丽珠集团

 报告期内,实现营业收入45.65亿元,同比增长6.78%;归属母公司所有者净利润6.33亿元,同比增长22.77%,创上市以来新高,但参芪扶正注射液营收同比下降34%。

 事实上,早在2013年,参芪扶正注射液对集团的业绩贡献最高,占当年整体营收的26%,也是集团唯一一款10亿级重磅单品,但受政策影响,近年来营收出现下滑,中药制剂板块业务也成为集团四大业务板块中唯一下滑的业务。不过,参芪扶正注射液软袋有望在2018年年底之前上市,或能在一定程度上促进销售。另外,该品种已于近期获得了美国临床批件,公司会继续开展参芪在美国的临床研究,并会不断进行该品种在国内的上市后研究,充分验证参芪的有效性及安全性。

大理药业

 报告期内,大理药业营收2.03亿元,较上年同期增长56.04%,但净利润下滑97.16%。大理药业营收主要来自于中药注射剂醒脑静注射液和参麦注射液,由于“两票制”的推行导致其销售费用和管理费用大幅增长,并按规定销毁了到期产品存货329.42万元,导致存货净损失同比增长6057.38%。

 此外,半年报数据显示,华润三九、步长药业、昆药集团、中恒集团等药企的中药注射剂业务均有所下滑。

 今年以来,相关部门对多个中药注射液进行了修订说明书的公告,而根据《医疗机构处方审核规范》规定,中药注射剂要单独开局处方,未来中药注射剂还将面临更大的审核力度。中药注射剂成分、机理复杂,但对于一些有大量临床数据、也有全球研究报告、在安全性和有效性方面有充分证据链条的中药注射剂产品,企业可以深入研发,否则建议企业尽早转型升级。